Quick Facts

• 谷歌广告出价策略共有7种主流类型，除人工出价外均为自动出价
• 使用“目标每次转化费用”出价，建议账户过去30天内已有30次以上转化
• 使用“目标广告支出回报率（ROAS）”出价，建议单个广告系列过去30天至少15次转化，最好30次以上
• 广告系列预算建议设置在目标每次转化费用的10倍以上
• B2B企业因难以短期成单，更常用“争取更多点击次数”“目标每次转化费用”等策略

出价策略是什么：目标+出价条件的组合

谷歌广告的出价策略，是指广告系列参与实时竞价排名时的出价管理方式，核心包含两方面：你想达成什么目标，以及愿意为达成这个目标设置何种出价条件。除人工出价外，其余策略都属于自动出价——系统会根据广告获得点击或转化的可能性，自动调整出价。

7种出价策略，分别适合什么情况

此外还有目标每千次展示费用出价（CPM）、每次观看费用出价（CPV）等策略，适用于品牌曝光或视频类广告场景，具体细节可查阅Google Ads官方帮助文档。

B2B和B2C企业分别该怎么选

多数广告系列在投放前期，会先选择侧重点击的“争取更多点击次数”策略，用于积累数据供系统学习；积累一定转化数据后，再切换为其他更贴合业务目标的策略。需要注意的是，部分广告形式（如UAC广告）通常只能以目标每次转化费用出价策略冷启动，没有其他选择。

一个调整小技巧：转化波动时怎么办

如果账户关键词、市场等数据表现原本稳定，转化却突然大幅波动，在排除账户其他设置问题后，可以考虑更换出价策略，让系统重新积累数据、校准出价节奏；待稳定运行一段时间后，如果转化又出现下滑，可以再次评估是否需要调整。这个思路的逻辑是：账户长期跟随同一个转化目标运行时，可能会逐渐产生数据偏离，适度切换出价策略有助于让系统重新对齐投放方向。

常见问题 FAQ

Q: 新账户应该选哪种出价策略？

A: 建议优先选择“争取更多点击次数”，用于新账户/新网站积累点击和转化数据；待有一定转化基础后，再切换为更贴合业务目标的策略。

Q: 使用“目标每次转化费用”出价需要满足什么条件？

A: 建议账户过去30天内已有30次以上转化，并将出价参考设置为账户历史每次转化费用的1.2倍左右，广告系列预算最好在目标费用的10倍以上。

Q: B2B企业适合用ROAS出价策略吗？

A: ROAS出价更常用于B2C、且转化价值差异明显的场景（如购物广告）；B2B企业由于难以短期成单，通常更适合争取更多点击或目标每次转化费用等策略。

Q: 转化数据突然波动，是不是一定要马上换出价策略？

A: 不一定马上换。建议先排查账户设置、预算、关键词等是否有其他变化；确认排除其他问题后，再考虑通过更换出价策略让系统重新积累数据。

结语

互旦科技提供谷歌广告出价策略优化的免费诊断：我们会结合账户历史数据和业务目标，给出具体的策略调整建议。欢迎预约咨询。