YouTube 广告投放

能，但要选对广告系列。B2B 采购决策周期长、信任成本高，视频适合展示工艺、设备运行和工厂实力。以询盘为目标时，现在用需求开发广告系列（Demand Gen）：Google 已停止新建视频行动广告（VAC），并把现有视频行动广告陆续升级为需求开发广告系列。它可以在 YouTube、Shorts 等版位投放视频，配合行动号召按钮把观众引到官网询盘页，并按转化出价。

可以。互旦科技提供素材方向策划建议和视频剪辑服务。您只需用手机拍摄清晰的工厂环境、产品细节或发货场景，我们的后期团队能将其包装成专业的广告素材。往往真实的实拍视频比高大上的宣传片转化率更高。素材需先上传到企业 YouTube 频道，见 YouTube 企业频道怎么创建。

按出价方式计费：可跳过的插播广告用每次观看费用（CPV）出价时，观众看满 30 秒（视频不足 30 秒则看完）或与广告互动才计费，提前跳过不收费；改用目标每千次展示费用、目标每次转化费用或尽可能提高转化次数出价时，按展示次数计费。导视广告和不可跳过的插播广告按千次展示计费。广告费在您自己的 Google Ads 账户里直接扣除，与代投服务费分开核对（服务费见 Q6）。

三层叠加：用自定义细分受众群（按行业关键词、竞品网址设置）找到近期在 Google 上搜索过相关产品的人；用再营销覆盖看过你的视频或访问过官网的人；需求开发广告系列还可以把客户名单作为种子，生成类似细分受众群作为扩量信号（Google Ads 其他广告系列的「类似受众」已于 2023 年停用）。所有定位都以目标国家和语言为边界，并排除与采购无关的人群。

适合。Shorts 目前流量巨大且竞争相对较小。适合展示产品的某个高光时刻、耐用性测试或发货大场面，能以极低的成本获取大量曝光，适合作为引流入口。

YouTube 广告在 Google Ads 账户中投放，不需要单独开 YouTube 广告账户：已有 Google Ads 账户可以直接新建视频或需求开发广告系列，视频先上传到企业的 YouTube 频道（公开或不公开均可）；还没有账户的，由互旦作为 Google 合作伙伴协助开户，可在 Google 合作伙伴名录查到「江苏互旦网络科技有限公司」。代投服务与其他广告平台一致：首次开户为开户费 1,000 元 + 广告预算的 20% 服务费（税另计），续费按实际消耗收取服务费、最低 15%；广告费全额进入您自己名下的账户，后台权限归您。上线首月每周同步、第二个月起月报。

YouTube 代运营做频道的自然流量：频道搭建、视频策划剪辑、视频 SEO 与持续更新，单平台 39,800 元/年起，详见 YouTube 代运营；YouTube 广告投放是付费推广：在 Google Ads 里把视频推给指定受众，按观看、展示或转化计费（见 Q3、Q6），适合新品发布、展会前预热和对官网访客做再营销。频道还没有视频的，先做代运营，或至少准备好横版与竖版投放素材；已有视频、想尽快获得曝光和询盘，先投广告。

已在投放的企业提供 Google Ads 只读权限或近 90 天视频广告报表截图，还没投的提供官网、目标市场和现有视频链接。我们逐项核对账户与频道、广告系列类型（含是否还有待升级的视频行动广告）、受众、视频素材、落地与承接、转化追踪 6 项，3 个工作日内由对应商务把 1 页结论发给你：问题清单、先改哪几处、首月预算与服务费口径。体检不收费、不绑定后续服务，账户数据只用于本次体检。