光伏车棚与支架系统行业｜独立站 + Google Ads：3个月，获客成本下降 40%

项目背景与目标

客户所属行业为「新能源（光伏 BIPV 建筑一体化设备制造）」，主要面向海外安装商、EPC 与商业业主，目标市场为东南亚。本项目采用「独立站 + Google Ads」的组合，合作3个月+。目标是用可控的单询盘成本，把主动搜索的采购需求引到网站；把官网做成能被 Google 抓取、能承接询盘的入口。

我们做了什么

Step 1 · 建站｜独立站结构与产品页

独立站按应用场景（商业停车场、住宅、工业园区）组织方案页。网站按买家搜索与选型的顺序组织：分类页承接品类词，产品页承载参数、应用与认证，询盘表单放在每个产品页并按需求类型分流；上线前核对抓取、速度与移动端。

Step 2 · 获客｜Google Ads 投放

Google Ads 聚焦“solar carport + 地区/规格”词，落地页配项目案例与设计流程。搜索广告只投采购意图明确的词，搜索词报告每周清理无关流量；落地页与广告词一一对应，转化事件区分表单、邮件与即时通讯，预算按有效询盘成本而不是点击量调整。

Step 3 · 转化｜转化追踪与预算优化

按项目规模分转化事件，优化单询盘成本。转化事件按表单、邮件、即时通讯分别记录，预算按单个有效询盘成本调整，而不是按点击量。

成果与数据口径

统计周期为合作3个月+，成果为：获客成本下降 40%。口径说明：成本类指标来自广告后台，按项目期内平均值计算。历史表现只说明当时的项目，不同行业、市场与投入下结果会不同，不构成对其他项目的承诺。

可迁移的经验

• 广告跑出来的高意向词，要沉淀成 SEO 页面，否则停投即停。
• 官网是承接器，先把产品页与询盘路径做扎实，再谈引流。

常见问题

同类企业多久能看到类似变化？

本案例的周期是3个月+，数字对应上面的统计口径。同类项目的周期取决于网站基础、行业竞争与投入节奏，案例只提供参照，不作为承诺。

这个做法能直接复制到我的企业吗？

渠道组合可以参照，但关键词、内容与受众都要按自己的产品和目标市场重做。想评估可行性，把现有官网、主营产品、目标地区和当前获客情况发给我们，团队会对照相近项目给出可迁移的部分与需要重新验证的环节。