首页 > 纯干货 | 7年国内竞价老鸟转做Google Ads的心得体会 >
随着国内贸易竞争的日趋激烈,越来越多的企业开始重视开拓外贸市场,甚至直接套用内贸推广的经验去做外贸推广,结果却不是那么尽如人意。
以下是小编和一个朋友(代号:小乙)饭后聊天时说的话,小编觉得特别有代表性,挑几个精华点分享给各位想从内贸推广转型做外贸推广的朋友们~
NO.1 故事背景
事情发生在一个酒足饭饱的晚上:
小乙(代称)是小编的一个朋友,之前投了7年的内贸竞价广告,是个经验颇丰的投手,所在公司之前主要也是只做内贸的推广和业务。
但是随着国内竞争的日趋激烈,利润率也逐年下滑,小乙的老板认为还是需要去开拓一下海外的市场,因此就让小乙帮助公司做谷歌广告。
小乙原本认为自己已经投了这么多年国内的竞价了,再加上自己英语也还行,做个海外谷歌广告也应该不在话下。后来也就承接了公司的谷歌广告投放工作。没成想,事实并非他想象的那么简单,反倒是走了不少弯路。
NO.2 谈话重点
那天,小乙跟小编说了几点,他认为从内贸推广转谷歌推广时很容易犯的错误:(此处是重点,特别打上醒目框框)
1. 选择正确的关键字
搜索广告一定是离不开关键字的,做内贸推广的时候很简单,我们产品叫啥就是啥,可是,翻译成英语之后就会发生很多变化。
他们当时推广的产品中文叫空气冷却器(其实是利用空气冷却热流体的换热器),原本翻译过来是air cooler,但是这个词在英语中有空调的意思,如果谷歌推广的时候是用air cooler去推,必然会造成广告费用的浪费和询盘成本上升的现象。因此,第一步选择产品的正确的英文叫法非常重要,选对英文关键字流量精准能少走很多弯路。
2. 选择合适的匹配方式
大多数情况下,我们都觉得“广泛匹配”是烧钱,因此在进行谷歌广告投放时会选择“词组匹配”,不希望流量太杂,也不希望流量过低,选择词组匹配是比较保险的做法。
但是有时候会发现有些关键字即使设置了词组匹配,每天都只有零星几次点击,主要有些产品偏冷门。推广一段时间之后发现账户根本起不来量。
后来,小乙破釜沉舟将一些关键字调整为“广泛匹配”,没想到搜索词还挺相关。也是出乎意料了,感觉谷歌的广泛匹配说实话还是挺良心的,小乙实际使用下来相关度还是很高的,这一点很惊喜。(不是说所有关键字都适合开广泛匹配,只是惊讶于有些词开了广泛之后相关度还出奇之高)
3. 转化追踪的设置
Google Analytics和百度统计都是网站常用的网站流量分析工具,小乙一开始没太搞清楚怎么去做GA的转化追踪,广告投的是眉头紧锁云里雾里。
后来在学习了谷歌投放的相关课程之后,逐渐掌握了这项技能。要知道数据分析一定是在广告优化中不可或缺的链条。小乙使用过百度统计跟GA分析之后,感慨于GA的庞大的转化分析功能,它提供了自定义维度、指标,能够自由组合出各种需要的报告,过滤器还可以自由设置,过滤出各类数据,只有想不到,没有做不到,总结来说就是专业,真香。
(小乙还跟我说了在投放市场等方面的心得,涉及行业秘密,就先不透露了,哈哈哈…)
NO.3 文末彩蛋
小乙最后跟我的对话,也着实让小编我哭笑不得:
小乙:“我说真心话,这还真是隔行如隔山啊,如果我不是从这中间走一遭,我还真不知道国内国外的推广区别还是蛮大的,我现在精力很有限,负责国内外各个媒体的推广工作,我的专长领域其实是国内,海外推广这事我说句实话,我们老板真不如找个专业的代理配合我们来投放,后面我们老板还想做FB,领英,我一想还要啃那么多骨头,既兴奋又头疼,又要走好多弯路,熬很多夜,不过也能学到很多新东西咯~”
小编:“我怀疑你不是在诉苦,你是在凡尔赛!从内贸转外贸,确实是一个新的机会,能学到不少东西呢。放心好了,我们公司就是专业做外贸推广运营的,实在不行,这种艰巨的任务你可以交给我们呀”
小乙:“谁说不是呢,可是我们老板觉得我这个岗位,就要既做国内,又做海外。我也不想啊…臣妾做不到啊…”
小编:“我严重怀疑你在套路我,跟你说了这么多海外推广的干货知识,这顿饭,你请,后面再补我几顿大餐!”
小乙:“我今天晚上回去就拉黑你…… 开玩笑开玩笑,以后还要靠你多帮帮忙,带带弟弟…”
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