（图源：Cocinare）

Cocinare的成功在于没有陷入“薄利多销”的红海竞争，而是选择了一个高单价、高毛利、强调品牌与用户体验的智能小家电高端赛道。

（图源：Cocinare）

很多人只看到了它惊人的销量，其实更值得每一个外贸企业深思的，是背后那套行之有效的出海打法和品牌逻辑。

大家都知道，咖啡机市场是典型的“强者愈强”的领域。胶囊机、半自动机这些主流品类几乎都被国际大牌占据，像 Nespresso、Breville、德龙这种品牌，光靠渠道与品牌力就能占走绝大多数市场份额。

在这些赛道里卷，成本高、门槛高、获客难，中小品牌几乎很难挤进去。

反过来看手冲壶这个小细分类目，情况完全不一样。
表面上产品简单，但用户体验长期被“凑合用”的产品支撑着，痛点堆了一大堆：

• 操作门槛高

• 温控难以稳定

• 外观单一缺乏设计

• 市场产品更新缓慢

也就是说——
用户的需求在变，但市场却迟迟没有跟上。

正因如此，Cocinare没有把精力放在与国际大牌“正面对撞”的胶囊机、半自动机，选择了一个增长快、竞争没那么激烈，用户愿意尝试的新赛道——智能手冲咖啡器具。

（图源：Cocinare）

这也说明了一点，出海不是简单地把国内卖得好的东西搬到海外，而是要找到“有需求但产品还很落后”的细分领域，找对切入点才能赢得市场。

NO.3  “智能化 + 美学”重新定义传统产品

很多人以为手冲咖啡“难”，其实不是难在咖啡本身，而是难在工具不给力。

传统手冲壶的体验痛点非常明显：

①想控温？只能凭手感；

②想控制注水？壶嘴水流不跟手；

③想冲出稳定口味？每次都像在“看运气”。

而Cocinare做了两个关键动作，把原本需要经验的地方，交给科技；把原本看起来很普通的器具，做成让人愿意摆上台面的生活物件。

01 用智能化解决“经验门槛”

通过 PID 精准控温、智能快速加热、自定义定时、稳定水流算法，把原来需要靠经验控制的细节，全部数字化、可视化。你只要按按钮，它就能还你一个稳定的萃取。对用户来说不是炫技，而是“终于不用看教程才能冲杯咖啡了”。

（图源：Cocinare）

02 用设计增强“情绪价值”

变色壶身、光泽金属涂层、温柔发光的操作界面、顺手的壶嘴和把手——

这些细节让手冲壶从“厨房工具”，变成“生活方式的一部分”。

这是很多外贸工厂容易忽略的，产品不只是“功能”，用户买单的，是体验 + 审美 + 情绪。当智能化落地、设计感到位，一个不起眼的手冲壶，反而成了能走向全球的爆品。

（图源：Cocinare）

NO.4  线上线下全渠道布局

Cocinare的销量不是靠某一个爆品视频，也不是靠一次广告爆发，而是靠“全链路渗透”——把产品放到用户可能出现的每一个场景。

01 在线上平台把增量吃下去

Cocinare在亚马逊上覆盖多个类目，美国和日本市场长期排名第一，Cocinare做的增量不是那种靠打折冲排名的粗暴模式，而是靠产品力拉动搜索需求。

消费者在平台上搜“pour over kettle”，看到的不是广告堆满的页面，而是一个被高分评价、真实用户体验内容不断强化的产品。

这种从搜索到购买的链路几乎不用教育，不是低价抢来的，而是产品本身自然驱动的增长。

02 用独立站把品牌“留下来”

Cocinare有独立站，通过高级的视觉设计和品牌故事，提升品牌档次，也降低了对电商平台的依赖。

他们打造了一个视觉设计高级、风格统一的网站，用心讲述品牌背后的故事和产品研发的细节。这样的独立站不仅提升了品牌的整体档次感，也让用户能更深入了解 Cocinare，感受到品牌的专业和用心。

更重要的是，独立站帮助他们减少对亚马逊等电商平台的依赖，不用完全被平台规则和流量变化绑架。用户如果在平台上看到产品有兴趣，很多时候会顺着链接访问独立站，进一步了解品牌故事和价值，最终促进复购和品牌忠诚度。

（图源：Cocinare）

独立站不只是一个卖东西的地方，更像是品牌的“家”，让用户能把品牌记住，产生归属感和信任感。

03  线下背书强化信任

线上固然重要，但 Cocinare 深知，真正能让产品“被信任”，还得靠专业人士的认可。

他们主动进入精品咖啡馆渠道，产品被大量专业咖啡师实际使用。除此之外，他们还赞助国际咖啡比赛，将品牌曝光在全球专业赛事中。

（图源：Cocinare）

这些举措不仅让 Cocinare 赢得业内专业人士的认可，也间接影响普通消费者的购买决策。毕竟，当你知道咖啡师们都在用这款壶，作为普通消费者自然会更安心地选择它。

这种线上和线下的联动，让 Cocinare 的产品不仅“好用”，还能获得专业背书，提升品牌溢价和长远竞争力。

（图源：Cocinare）

NO.5让内容成为出海品牌的“软实力”

其实现在做外贸，光靠产品好、价格便宜都不够，怎么跟客户打好感情，才是关键。Cocinare就特别会玩内容，他们在不同社交平台上分别做了不同的“功课”。

比如在TikTok上，他们拍了很多短视频，内容轻松有趣，还搞互动挑战，年轻人看到就愿意点进来，跟着玩起来，转发点赞一波接一波。这样一来，品牌曝光自然就上去了。

Instagram那边，他们用高质量的照片，把产品和生活场景结合起来，拍得特别有格调，给人一种专业又有品质的感觉，粉丝们看着舒服，也更信任这个牌子。

YouTube上，他们花心思做了很多详细的咖啡冲泡教程，告诉用户怎么用产品才更好喝。用户看了觉得靠谱，买东西的时候心里更有底，也更愿意回头再买。

Cocinare还巧妙利用海外众筹平台，如Kickstarter，优先测试和推广新品，快速验证市场反应。

其实这就是内容的力量：不只是单纯卖货，更是在用故事和知识跟用户建立关系，让大家觉得你这个品牌值得信赖。

现在市场竞争这么大，别光盯着价格打仗，得把内容当成“软实力”，多平台布局，打造属于自己的品牌故事和专业形象，才能活得更长久、更稳。

Cocinare的做法很接地气也很实用，大家可以多学习，把自己的产品和内容结合起来，好好跟用户聊起来。内容说到底，就是和用户聊心里的事，做得好，品牌自然能走远。

NO.6  做好这三件事，助你走出“同质化困局”

Cocinare 的成功不靠低价，而靠三件事：

01 需求为先，别盲目跟风国内热品

海外用户的需求和国内差很远，找“用户痛点大于竞争”的品类才靠谱。

02 渠道要组合，不能单点突破

平台卖货，独立站沉淀，内容做传播，线下建信任，缺一不可。

03 内容是长远资产，品牌靠内容赢口碑

越来越多品牌靠持续内容占据用户心智，而非靠短期促销。

NO.7  如何复制Cocinare模式？我们帮你

打造海外品牌不是一蹴而就，需要系统规划与执行。

我们互旦科技作为数字出海营销服务商，提供从电商平台运营到社媒矩阵建设，从内容生产到视觉升级，从线下背书到广告投放的一站式服务。助力中国外贸企业不仅“卖产品”，更“卖理念”，真正打动海外用户心智，实现品牌价值和商业利润的双赢。

欢迎你来，让我们一起打造下一个出海品牌故事！