过去两年，沙特几乎是所有外贸圈绕不开的国家。
原因很简单：有钱、人口在增长、对中国供应链依赖度极高，而且正在主动“对外打开”。

但现实是——
很多企业嘴上说“要做沙特”，实操却停留在：
发阿里国际站询盘、问外贸公司、等展会、拼价格。

真正能在沙特跑起来的企业，思路完全不同。

沙特不是短期爆单型市场，而是“慢启动、高复购、强关系”的长期市场。

从几个关键点看：

沙特中位年龄 27.5 岁，70% 人口在 35 岁以下。这意味着未来 10–20 年仍是“需求扩张期”，不是存量博弈。

很多企业在沙特踩坑，往往是因为用欧美市场的经验去套沙特。事实上，沙特客户和欧美客户最大的差异，并不在价格，而在“信任感”的权重。

沙特客户通常并不着急下单，但他们会非常认真地判断你是不是一家靠谱、能长期合作的公司。他们关心的不是你报得有多快，而是你是不是正规企业，有没有持续服务能力，能不能随时联系到人，一旦出了问题会不会“人间蒸发”。在这样的决策逻辑下，“便宜 + 报价快”几乎不构成真正的竞争力，真正有分量的是“可信、稳定、能落地”。

沙特客户的决策链条往往比较长。订单推进前期会反复确认、内部讨论，最终由老板或核心决策人拍板。但一旦合作跑通，回报往往非常可观。年框合同、持续补货，甚至主动帮你介绍其他渠道商，在沙特并不罕见。这也是为什么，沙特市场更适合用“客户终身价值”的视角来看，而不是把每一单都当成一次性交易。

斋月期间工作时间大幅缩短，开斋节和宰牲节是当地的“消费黄金期”，应提前通过互旦平台策划线上促销活动。

确保产品符合 SFDA（食品药品） 或 GCC（家电玩具） 认证。在网站显眼处展示证书，转化率能提升 40% 以上。

沙特买家习惯 WhatsApp 沟通。互旦平台可集成即时通讯工具，实现秒级响应。

他们过度依赖 B2B 平台等询盘，只发产品 PDF，不做任何品牌和专业背书，还习惯性地把沙特当成“普通中东国家”一视同仁。结果就是，客户始终处在观望状态，沟通成本越来越高。

在沙特，Facebook不仅是社交工具，沙特有大量关于“利雅得基建”、“中东机械贸易”的专业 FB 社群。通过在群内发布技术干货、当地工程案例，能直接触达精准的 B 端买家。沙特买家非常看重“社交评论”。

一个长期运营、拥有真实客户评价和工厂实拍视频的 Facebook 官方主页，能极大抵消跨境贸易初期的不信任感。外贸B端企业可以利用 FB 强大的受众画像功能，针对利雅得、吉达等工业重镇，定位“采购经理”、“建筑工程师”等职业标签进行投流，实现低成本获客。

2026年的沙特买家偏好“沉浸式”看厂。利用短视频展示产品在极端高温下的耐受测试，这种视觉冲击力比文字邮件效果更好。

最好在参展前一个月，通过 Google 和社媒定向对利雅得周边潜在买家投放“邀约广告”。让客户在见到你之前，已经在网上浏览过你的工厂实力。

弃用传统的纸质名片，使用扫码进入独立站或直接添加 WhatsApp 的方式。利用数字化工具记录客户需求，并即时同步到 CRM 系统。

展会结束后，通过 WhatsApp 自动发送在展会现场拍摄的合影或产品讲解视频，利用“场景记忆”实现高效转化。