对于大多数跨境电商与外贸企业来说，数字广告投放已成为获取客户和提升销量的核心手段。Facebook 广告与 Google 广告是出海营销中最常用的两大渠道，但两者在广告逻辑、用户触达方式和投放效果上存在显著差异。
很多外贸企业初试线上推广时，经常遇到这样的困扰：花了大笔预算在 Facebook 或 Google 广告上，却总感觉流量来了，订单没上？
像海外买家的决策周期其实是比较长的，通常不会“一次点击就下单”，而是会经历“被动看到 → 主动搜索 → 比较验证 → 决策下单”的过程。单一广告渠道很难覆盖完整路径。
更重要的是，单渠道意味着只能获得单一维度的数据，缺乏对客户兴趣、搜索与行为的全局洞察。
Facebook 广告和Google 广告，两者抓的人群心态截然不同，你投对了人，转化自然来！建议把 Facebook 与 Google 等渠道打通，形成跨平台的投放与数据协同，企业才能更快迭代策略，让每一分预算都用在“对的人、对的时间”上，获客成本也会明显下降。
NO.2 Facebook 广告 vs Google 广告
今天小编就来分享一些实战经验，帮大家搞懂 Facebook 和 Google 广告的区别及配合方式，让广告发挥最大价值。
虽然Facebook 和 Google 两者都是主流数字广告渠道，但在定位、运作逻辑和投放效果上存在明显差异。
很多外贸企业在海外推广时，只依赖单一渠道（如只投 Google Ads 或只投 Facebook），往往导致流量不足或转化不理想。实际上，Facebook 和 Google 的角色不同，但互为补充，合理组合使用才能实现高效获客与转化。
Google 广告以搜索为核心，用户带有明确购买或解决问题的意图。广告投放属于“收割用户需求”，转化率较高。
反观Facebook 广告以兴趣和行为定向为主，用户通常没有明确购物需求，需要通过广告激发兴趣，更适合拉新和潜在需求创造。
Google Ads：搜索广告（Search Ads）：捕获明确购买意图购物广告（Shopping Ads）：直接展示产品信息Pmax & DemandGen广告：覆盖更多兴趣与潜在客户展示广告 & YouTube 视频广告：品牌曝光、认知培养Facebook Ads：
信息流广告（Feed Ads）：抓碎片时间，激发兴趣。
短视频广告（Reels/Stories）：视觉冲击，提高停留与互动。
应用推广广告（App Installs）：直接引导下载安装。
潜在客户表单广告（Lead Ads）：无需跳转，收集潜客信息。
Messenger/互动广告：即时互动，增强参与感。
Google广告覆盖营销全漏斗闭环，有搜索广告、购物广告、Pmax 广告、展示广告和 YouTube 视频广告，从品牌认知到最后成交，都能一条线打通。
Facebook多停留在兴趣激发阶段，帮助潜在用户产生购买动机。像信息流广告、短视频广告和应用推广广告，主要目的是让潜在客户停下来多看几眼，但更多停留在“被吸引”阶段，需要后续承接才能完成转化。
认 30 天归因窗口，像是给决策周期长的客户留了一个“缓冲期”，适合高客单价或需要多次比价的产品。
Facebook归因窗口只有 7 天，短期内能快速看到效果，但像 eBike、家具等长周期产品，可能捕捉不到完整转化路径。
Google广告效果反馈较慢，因为它主要依赖搜索行为和点击数据来优化投放。广告算法需要累积足够的用户点击和转化数据，才能准确判断哪些关键词、受众和广告组合最有效。因此前期可能需要几天甚至几周的数据积累，一旦系统学会了哪些策略有效，广告效果会相对稳定且可预测。Facebook广告效果反馈较快，因为它基于兴趣和行为的预测来进行广告投放。平台会立即展示广告给目标受众，几乎可以即时看到哪些创意、文案或素材能够吸引用户点击或互动。但由于用户兴趣随时变化，广告表现波动较大，需要持续测试素材和优化受众策略才能保持稳定转化。
Google按点击付费（CPC），每一次点击都是用户主动寻找，价值高，成本也相对高。
Facebook按展示付费（CPM），先让用户看到广告，再靠创意把曝光变成点击。想要点燃兴趣，就得在素材上下足功夫。
Google开户严格，但日常运营像坐过山车平稳，封号风险低。Facebook政策严格，素材不合规就容易封号，所以需要专业管理和备用账号策略。tips：说白了Google 更像“收割用户需求”完成转化；Facebook 更像“激发潜在需求”，提升品牌曝光和兴趣。如果两者结合，就能形成完整获客闭环，而不是互相替代。
Google 适合标准化、型号明确、可直接搜索比价的产品，例如工业品、规格固定的机械设备，以及高客单价产品（如 E-bike、新能源设备），用户购买意图明确，广告主要承担“收割需求”的角色，转化效率高且可通过搜索、购物广告直接触达目标客户。
Facebook 更适合那些依赖兴趣驱动的产品，例如众筹新品、新奇特产品、生活娱乐类轻需求品，或者难以用文字精确描述的产品，通过视觉创意和故事化内容快速激发潜在用户兴趣，拉动认知和需求。
企业官网与品牌发展往往经历 起步期 → 成长期 → 扩量期 → 稳定期，不同阶段Facebook 和 Google广告的配合打法完全不同。
在黑五、圣诞、Prime Day 等大促时段，打法要更激进。
Facebook拉新效果优于Google，可集中预算做兴趣激活，用强创意+限时优惠制造冲动购买。
Google则可以强化品牌词搜索 & 购物广告，承接“临门一脚”转化，适合做收口，避免用户跳单。
Google收割流量，Facebook辅助品牌认知。
每个阶段的组合都应有明确目标、节奏和优化机制，确保广告投入最大化产出。
广告效果并非“选谁更好”，而是根据 产品属性 × 用户行为路径 × 品牌阶段 做动态配比。Facebook 负责激发需求，Google 承接并转化，两者的节奏与预算分配需要根据阶段灵活调整，才能形成长期稳定的增长闭环。
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