广告打进聊天界面？Snapchat 竟然靠这种方式火速圈粉Z世代，还帮品牌卖爆了-江苏互旦网络科技有限公司

广告打进聊天界面？Snapchat 竟然靠这种方式火速圈粉Z世代，还帮品牌卖爆了

2025-06-17

出海太卷？小编带你了解一个品牌“低调吸粉”的新阵地——Snapchat。Snapchat推出的广告功能Sponsored Snaps，可以把广告直接投放到聊天界面、年轻人愿意截图转发、还能实现种草+转化一步到位！那么我们到底能不能借鉴这种营销方式呢？一起来看中国品牌如何用靠Snapchat打入海外主流市场~

NO.1 海外社媒平台：Snapchat

作为全球最具活力的社交平台之一，Snapchat 拥有超过 3.47 亿日活跃用户，其中 75% 是千禧一代和 Z 世代。这些用户每天平均花超过 30 分钟沉浸其中，频繁聊天、拍视频、发动态，社交节奏快、内容更新迅速，情绪表达丰富。

正是这种高互动性、高黏性和强烈的内容消费意愿，使 Snapchat 拥有极高的品牌触达价值。

基于这一独特优势，越来越多品牌将 Snapchat 视为锁定年轻消费者、实现内容种草和销量转化的关键平台。“掌握年轻人的注意力，就是掌握未来市场的主动权。”

Snapchat 的市场影响力覆盖北美（美国、加拿大）、欧洲（英国、德国、法国、意大利、西班牙、荷兰）、北欧（瑞典、挪威）、亚太（印度、澳大利亚）及中东（沙特、阿联酋等海湾六国），其中斋月期间（4 月 13 日至 5 月 12 日）用户活跃度尤为显著。

NO.2 Snapchat 聊天广告一上线就赢麻了

当大多数社交平台仍在争夺信息流广告时，Snapchat 已悄然完成社交界面的商业化革新，将广告投放融入最贴近用户的聊天界面。

2025 年 5 月，Snapchat 在纽约 NewFronts 数字营销大会上，正式宣布 Sponsored Snaps 广告产品进入全面升级阶段。

作为一种融合“原生 + 社交互动”的广告形态，Sponsored Snaps 不仅已经在日均曝光量上刷新平台历史（单日可达 5000 万次以上），重新定义了“原生广告”的边界，也为全球品牌带来了全新的出海增长机会。

今天，我们就通过这篇文章，拆解 Sponsored Snaps 背后的营销逻辑，看看中国品牌如何借势打入 Z 世代核心圈层。

01 First Snap：首位展示，强势占位

Sponsored Snaps 的成功在于其“不烦人”的设计和“社交化”的呈现方式。

Sponsored Snaps 并不会触发系统通知，也不会强行打断用户使用节奏。它以聊天消息第一条的形式出现在用户聊天列表顶部，样式与真实对话高度融合，既保留了广告的存在感，又不过度打扰用户。

点击广告后，用户将进入沉浸式的全屏视频界面，品牌可借此讲述故事、展示产品，并引导用户跳转至品牌页或 CTA 页面。这种顺滑自然的观看体验并没有引起海外年轻用户们反感，反而大大提升了用户接受度与互动意愿。

Snapchat 的数据同样说明了一切。根据其最新财报，目前平台全球日活跃用户已达 4.53 亿，其中：

97% 用户热爱购物
83% 愿意为喜欢的东西买单
97% 喜欢通过社交广告发现新品牌
96% 会在购买后安利给亲友

这意味着，只要广告内容不跳戏、够吸引，用户其实非常乐意被“种草”，甚至主动扩散。

Snapchat将广告变成了一种朋友推荐的“种草清单”，而不是生硬的推销信息。这种“隐形渗透”模式，或许正是打动 Z 世代的最优解。

02 精准竞价，更智能地找到目标受众

Snapchat不只是投广告，它更“懂”你的社交圈。通过开放的 Sponsored Snaps 竞价机制，结合行为数据和兴趣标签，系统能精准锁定高潜力用户，让每一次触达更有效、更聪明。

年轻人不是排斥广告，而是排斥“无趣”、“刷屏”、“低质量”的广告。

对于 Z 世代来说，“广告”不是一个吸引人的词，“被朋友推荐”才是。Snapchat 恰好抓住了这一心理，将广告内容打造成一种可以分享、转发、表达态度的社交资产。

特别是当品牌内容自带趣味性、明星背书或流行文化元素时，用户更容易将其转发到朋友对话中，形成裂变式传播。例如，《魔法坏女巫》电影宣传中，由主演“亲自拍摄”的“私信”片段发布为 Sponsored Snap，获得了极高的转发率和情绪共鸣。

如果你是电影《魔法坏女巫》主演乔纳森・贝利的粉丝，收到了他亲自发来的自拍视频，瞬间广告内容就会变成让人想截图炫耀的“明星私信”。这种仿佛收到大明星 Snapchat 的新奇体验，让年轻人不仅不讨厌，反而会期待：“下次会是哪个明星给我发消息呢？”

这种“广告变社交”的玩法，如今已经火到连奥利奥都在用，感兴趣的话点击视频就能实现商品链接的购买。对比传统曝光型广告，用户参与度更高，品牌记忆更深。

03 创作者赞助，打通内容与品牌传播

品牌方现在可以选择通过创作者的官方账号向用户推送 Sponsored Snaps，将品牌内容融入创作者的风格和表达，让广告更具“社交货币”价值，增强传播力。

例如，在 Snapchat 的 Sponsored Snaps 测试期间，快餐品牌 Wendy’s 抢先尝试了一种全新的广告玩法：不由品牌自己发广告，而是让创作者替品牌发“私信”。

Wendy’s的广告内容并没有出现在公共动态或 Discover 页，而是以 Sponsored Snaps 的形式，静静地出现在用户的私信列表里。没有强推、没有插播，而是看起来就像是“朋友在发消息”。

一时间，大量用户点开观看、点赞、回复，甚至截图转发到公开频道。大家并不觉得这是广告，反而当作一种“幽默+信息量”的娱乐内容在社交圈内传播开来。

在 Wendy’s 的投放案例中，品牌借助 Sponsored Snaps 与创作者合作，通过聊天私信形式将品牌内容自然植入目标用户日常交流场景。据平台披露，该广告在上线首日便收获了近 12 万次点击，远高于传统信息流广告的平均点击率。

这不仅反映了 Sponsored Snaps 在吸引力和互动性上的优势，也验证了其在激发用户即时行为、推动品牌转化方面的强大潜力。

NO.3 Snapchat出海营销的机会

首先从用户结构看，Snapchat 是欧美市场渗透率最高的社交平台之一，其中 80% 的用户年龄在 13-34 岁。这不仅意味着庞大的潜在消费力，更代表了构建全球年轻用户品牌认知的长期价值。对中国品牌而言，谁能赢得这群“未来消费者”，谁就能建立真正的全球品牌势能。

其次，Snapchat 在广告产品上持续革新，率先打破传统信息流框架，推出了更贴近私密社交语境的创新广告形式。如 Sponsored Snaps、First Snap、以及通过创作者账号直接推送广告，使品牌内容得以自然嵌入用户对话界面，就像是一条来自好友的推荐，不打扰、不跳戏，却能高效触达，极大提升了品牌“好感度”与转化率。

为了进一步降低品牌试错成本、提升广告投放效率，Snapchat 从 2024 年底起加速引入 AI 广告技术。通过智能出价（Smart Bidding）和智能预算分配（Smart Budget）等算法驱动工具，即使是中小预算品牌，也能快速找到匹配用户群，实现更精准、更经济的海外触达。

更值得一提的是，Snapchat 已构建出一个由音乐、体育、创作者文化共同构成的多元内容生态。无论是原生音乐演出系列 “Under the Ghost”、与 NFL 和 WNBA 的深度合作，还是覆盖欧美年轻圈层的创作者社群，中国品牌都可以通过赞助合作、联名内容等方式，借势融入海外年轻文化，与目标受众建立更情感化的连接。