别只盯着欧美了，拉丁美洲拥有6.5亿人口、2070万平方公里土地、丰富资源与多元文化的拉美，不仅是全球铜矿、咖啡和大豆的重要产地，更是一个电商和消费市场正在迅猛增长的“超级新兴市场”。尤其是巴西、墨西哥、智利等国家，对中国产品的接受度和依赖程度日益加深——你还不打算布局吗？
拉美，全称拉丁美洲，是美国以南美洲地区的统称，这片土地北起墨西哥，南至火地岛，横跨33个主权国家，是全球最具特色的区域之一。
国内逐渐淡出的菲亚特，在巴西却是销量冠军；“过气”的摩托罗拉，在拉美依旧抢手——这片市场远比你想象的更有“钱景”。从事汽车出口的大海感慨：“只要站稳了脚跟，就能在拉美躺着挣很多年。”
在这里，客户家能大到像超市，90美元的外套买得毫不眨眼。事实上，拉美中产已超2.5亿，占总人口三成，消费力远超刻板印象。
中国已连续多年成为拉美最大贸易伙伴之一，多个自贸协议与金融支持计划正在推进，拉美正逐渐走出“美国后院”的地缘定位，拥抱更广阔的全球化合作。
拉美拥有全球领先的矿业资源，且能源资源丰富。石油储量占世界总储量的12%，墨西哥和委内瑞拉是主要的石油产区；煤炭资源也十分可观，哥伦比亚的储量位居拉美首位。此外，水力、地热资源同样丰富，巴西、委内瑞拉等国的水力发电占比较大。
矿业作为拉美的传统优势产业，如智利的铜、巴西的铁矿、秘鲁的铌、玻利维亚的锂等资源储量居世界前列。智利是世界最大的铜生产国，铜产量占世界总产量的1/5 以上。同时，拉美也是世界铝土矿产量最高的地区之一。
这样的资源输出型结构，也意味着他们对设备、技术、工具和中间产品严重依赖进口。
➡ 这为中国的采矿设备、工程机械、化工中间品、五金工具等出口提供了实实在在的机会。
以巴西为代表，拉美耕地与草原资源充沛，咖啡、香蕉、大豆、木薯等大宗农产品产量世界领先。 但在农机、灌溉设备、农资包装、仓储物流、加工机械等配套环节，仍普遍依赖进口。
➡ 出口企业可重点关注农业机械、节水设备、食品加工设备、包装材料等产品出海潜力。
整个拉美地区总面积约2070万平方公里，人口约6.5亿，是世界上人口规模较大的新兴市场之一。这里生活着印欧混血种人、黑白混血种人、黑人、印第安人和白人等多个族群，构成了一个高度融合、多语言、多文化共生的社会。
追求性价比，社交种草力强，节假日是他们的消费黄金周。
拉美消费者在购物时非常注重性价比，习惯在Mercado Libre（拉美版淘宝）上对比价格，但对高性价比的新品接受度较高。巴西 60% 的线上订单会选择 3-12 期的分期付款，墨西哥信用卡分期支付占交易的 40%。
社交平台对拉美消费者的购买决策影响很大。消费者中有78% 通过 Instagram 发现新产品，52% 会因为网红推荐而下单。此外，WhatsApp 在拉美的商务化应用也非常广泛，大部分中小企业都是靠 WhatsApp 沟通订单。
文化节日也是拉美消费者购物的重要节点。巴西狂欢节期间，服饰、假发、彩妆的销量会增长300%；墨西哥亡灵节期间，装饰品和主题礼品的需求会激增。同时，拉美消费者对促销活动非常敏感，“黑色星期五” 已成为拉美最大的购物节，单单是巴西 2023 年的销售额达到了 45 亿美元。
在商业谈判中，拉美买家更倾向于关系导向型决策，信任优先于合同。首单通常需要多次线下会议或熟人引荐，谈判时也会预留一定的降价空间。
中小企业老板通常可以直接决策，而大企业的决策流程则较为复杂，需要突破采购部、技术部、财务部等多层审批。在这种情况下，邀请拉美买家参观中国工厂，赠送小礼品（如茶叶、中国结）等方式可以有效建立情感连接，打破谈判僵局。
拉美人的文化禁忌和社交礼仪也值得关注。他们的时间观念相对灵活，会议迟到15-30 分钟较为常见，但在重要招标时则需要守时。在交流中，应避免讨论贫富差距、政治腐败等敏感话题，墨西哥人忌讳 “黄玫瑰”，因为它象征死亡。
社交礼仪上，巴西人喜欢肢体接触，如拥抱、拍肩；墨西哥人则更重视称谓，使用“Señor/Señora” 等称呼会更受尊重。
想把货顺利卖进拉美，光有产品不够，拉美国家地区的认证“门槛”一定得提前搞清楚，不然容易卡在海关进不了市场。以下举例部分热门国家的出口主要需求：
适用产品：家电、电子设备、汽车配件、玩具、医疗用品等。
必须通过巴西官方实验室测试并取得证书才能销售，认证周期较长（2-6个月），建议提前安排以免延误出货。
电子产品必须符合安全标准并通过认证才能清关，特别提醒墨西哥对3C产品（手机/充电器）、灯具和机械设备监管严格，务必提前办理认证手续。
所有产品必须符合阿根廷安全标准并通过认证，否则将无法在当地市场销售。
电力相关产品必须通过RETIE认证方可进入哥伦比亚市场，未认证产品将无法通关销售。
适用产品：家电、电缆、照明设备、工具、IT设备等。
出口企业需配合智利本地代表机构申请多种认证模式（现场测试/批次监督/认可外证）。
1️⃣ 付款：智利、阿根廷常用信用证，但到账周期偏长（发货后20-30天）。巴西则偏好先款后货，新客户建议收定金。拉美一些国家银行系统较慢，信用证流程长、手续繁，建议选择信誉好的开证行，必要时加第三方保兑，保障资金安全。
2️⃣ 物流：巴西桑托斯港物流慢，需预留时间；墨西哥陆运较高效。巴西关税高达30%-60%，智利则因中智自贸协定部分商品免税，是出口热门目的地。
3️⃣ 合同：务必明确运输条款（如FOB/CIF）、付款方式与争议解决路径。建议合同使用西班牙语或葡萄牙语，减少误会，防止因语言问题引发法律风险。
拉美制造业薄弱、消费力强，加上电商平台对中国卖家开放，正是出海好时机。
消费电子、时尚用品、美妆护肤是最具优势的三大类目：中国电子产品质优价美，售价在当地可翻倍；时尚类用品凭借高性价比受欢迎；而如巴西等国家，美妆消费尤为旺盛，月均支出高达900元人民币，是不可忽视的蓝海市场。
拉美市场选品优势明显，无论是通过平台铺货抢占C端流量，还是通过B2B谈判建立长期合作，拉美都正成为中国企业出海布局中不可错过的关键一站。
主流电商平台是进入拉美市场的重要途径之一，平台的流量、资源能够帮助卖家快速接触到拉美消费者。美客多（Mercado Libre）、Shopee 拉美站等电商平台加快向中国卖家招商，极大降低了入局门槛。
Mercado Libre（美客多）作为拉丁美洲最大的电商平台，自 2019年正式启动跨境电商（CBT）项目，对中国卖家开放巴西、墨西哥、哥伦比亚和智利等四大站点。作为首批入驻的中国品牌，MyWinni、雷神科技、CUBOT 等企业已率先布局。通过美客多平台，中国卖家不仅能直达拉美主流消费市场，还能借助其成熟的物流与支付体系，大幅降低出海门槛，快速打开拉美蓝海市场。
东南亚电商平台Shopee也在加速布局拉美，在墨西哥和巴西设站，对中国卖家友好，平台对新品流量扶持明显，是新手入局的优选。
拉美中小批发商、分销商依赖进口货源，是B2B开发的重要目标人群。
Solostocks 是一个在西班牙语市场颇受欢迎的 B2B 平台，涵盖从西班牙到整个拉美的业务，覆盖纺织、电子、农业和建筑等多种行业。
QuimiNet 专注于工业和化学品领域，为需要采购或销售工业原材料和化工产品的企业提供服务。它具有专门的行业细分和丰富的产品目录，便于买家和供应商在特定领域内快速找到匹配的贸易伙伴。
TradeKey Latin America 是一个国际 B2B 平台，在拉美地区有专门的站点和支持，吸引了拉美企业进行国际贸易，涵盖农业、电子产品、服装等多种行业。
B2Brazil 是巴西最大的 B2B 平台，专注于促进巴西和国际市场之间的进出口贸易，覆盖农业、机械、工业用品、食品饮料等领域，主要面向巴西市场，同时也覆盖整个拉美和国际市场。
在拉美市场，社交平台已经成为消费者购物决策中不可或缺的一环。
Instagram 是发现新品的重要渠道，约有 78% 的消费者会通过它了解产品，因此品牌内容必须注重本地化表达和故事化呈现。
Facebook 虽然相对传统，但在拉美依旧具有强大影响力，非常适合用于广告投放和建立社群关系。
TikTok 拉美站因内容短小、节奏快，特别适合推广新品或打造爆款，引爆市场关注。
YouTube 则在提升产品信任度方面效果显著，尤其适用于测评、开箱等深度内容的传播。企业可结合这些平台的特性，与本地网红合作、日常运营官方账号，并尝试小语种直播，实现从种草到转化的完整闭环。
linkedin（领英）在巴西、墨西哥、智利等国有较高使用率，尤其在中高层商务人群中。
1.可主动添加拉美采购、经理人、批发商，介绍产品和企业背景；
2.持续输出专业内容（如展会照片、应用案例、产品介绍），打造可信品牌形象；
3.借助领英私信功能建立初步联系，为后续邮件跟进做铺垫。
分享一个谷歌+WhatsApp 的获客方法，适合B2B和B2C企业快速打开市场。
先建个西语或葡语的网站，做SEO优化，让客户在拉美用本地语言搜产品时能搜到你。用谷歌广告，投放拉美热门关键词，再通过谷歌商店（GMC）展示产品，链接到你的官网或平台店铺。
拉美人几乎人人用WhatsApp，很多生意就是在WhatsApp上谈成的。你可以做一个WhatsApp Business账号，设置自动回复、客户标签，还能发产品目录，像朋友圈一样发“状态”推新品。还能在你的网站、Facebook或Instagram上加聊天按钮，客户看到感兴趣就能直接联系你。
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