在海外营销的赛道上，热点往往意味着巨大的流量。热点不仅是文化现象，也是消费情绪的出口。谁能第一时间跟上，并且找到与自身产品的契合点，谁就可能在竞争中拿到超额回报。
其实热点不仅是 ToC 品牌（直接面向消费者）可以借力的机会，ToB 企业同样能通过 TikTok 把握曝光窗口。
TikTok 的推荐机制以话题热度和内容互动为驱动，不区分内容创作者的行业属性。只要借助热点二创或话题标签，就有机会被系统推送到更广泛的受众。
很多海外企业的采购人员、渠道商、合作方，也会日常刷 TikTok，他们在工作之外依旧会被热点内容吸引。如果企业能在轻松的热点场景中巧妙嵌入品牌或产品，就能在潜移默化中增加记忆点。
一起来看看最近美国和欧洲市场的有哪些极具传播力的热点吧！
每年秋天，美国人最期待的饮品不是可乐，也不是热巧克力，而是星巴克的季节限定饮品——南瓜香料拿铁。它甚至有一个昵称：PSL。对很多人来说，买到这杯咖啡，就意味着秋天正式开始。
今年，南瓜拿铁在 TikTok 上的热度再次被点燃。光是话题讨论度就超过两百万，相关视频播放量更是突破了十亿次。它早已不仅仅是一杯饮品，而是一种文化现象。年轻人会拿它打卡发帖，品牌会借此推出联名，甚至很多人会围绕“秋天的第一杯”讲述自己的生活方式。
虽然说口味褒贬不一，但对于品牌来说，这就是一个天然的借势机会。
如果你卖的是香氛产品，你完全可以拍一段“秋天的家居场景”，桌上放着一杯 PSL，旁边是你的蜡烛。哪怕你卖的是餐具，也可以设计一个橙色系的秋日餐桌，把 PSL 放在其中。重点并不是这杯咖啡，而是它背后代表的季节氛围——温暖、舒适、带着点浪漫的秋日感。
这种趋势的价值在于，品牌可以用季节性仪式感去驱动消费，它让产品有了一个进入消费者对话的理由。美国人通过购买一杯南瓜拿铁来标记“秋天开始了”，这种文化心理不仅推动饮品销售，也可以延伸到香氛、餐具、饰品等相关产品。
对外贸企业而言，这类季节性文化热点提供了绝佳切入点。任何与“南瓜”相关的气味、造型或氛围，都能通过话题标签融入潮流。事实证明，很多香薰品牌、饰品商家通过这一话题的短视频推广，销售额在秋季翻倍增长。这说明，即使产品本身与饮品无关，只要抓住文化符号，就能共享流量红利。
NO.3 综艺节目《Love Island》第七季来了
《Love Island》作为英国起源的恋爱综艺，十几年来一直是“Drama”的代名词。最新的美国版第七季，在TikTok相关视频中累计播放量超过6.23亿次，讨论度持续走高。
如果说 PSL 是一种仪式感，那么 Love Island 就是一种情绪宣泄。
这档在欧美家喻户晓的恋爱综艺节目，最新一季依旧保持着高热度。在 TikTok 上，与它相关的视频播放量已经超过了六亿次。节目之所以能长盛不衰，是因为它几乎每一集都有足够“戏剧性”的情节。
最典型的例子，就是本季一位女生在自我介绍时突然冒出一句：“I’m a Mommy”。这一句话，让现场气氛瞬间凝固，男生的反应更是慌乱到语无伦次。
这段画面被无数次剪辑、二创，成为 TikTok 上的爆梗。不少品牌甚至顺势用产品“复刻”了这一幕，结果反而赢得了不少关注。
从营销角度看，这类综艺带来的不是单纯的流量，而是“槽点”——它让人忍不住参与讨论、调侃、模仿。
作为企业，我们可以思考：能不能把产品放进这种对话氛围里？比如，假设你卖的是宠物用品，你完全可以改编成“我是宠物妈妈”的场景，用夸张的方式模仿节目的台词。这样一来，既能借助热点传播力，又能让产品和用户产生情感联结。
综艺类的热点适合那些愿意尝试“戏剧化内容”的品牌。它不需要逻辑严谨的广告，而是靠反差和夸张，触发观众的笑点和参与欲望。
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