你的独立站、官网B2B产品介绍页没人看？可能是缺了这套写作逻辑-江苏互旦网络科技有限公司

你的独立站、官网B2B产品介绍页没人看？可能是缺了这套写作逻辑

2025-07-15

为什么客户点进你的官网，却不留下联系方式？为什么介绍页写得那么“专业”，客户却没反应？答案可能很简单：你没有写出客户在乎的好处。

在B2B产品营销中，FAB（Feature, Advantage, Benefit）是最实用的一套写作骨架，它不仅能帮你厘清重点，还能一步步把技术语言，转化为打动客户的价值语言。

你想让你的广告花费更有价值，而不是简单地打水漂，那么这篇文章可以帮助到你。

NO.1 如何写出有价值感的产品介绍

在B2B营销中，写产品介绍是一个“少有人教，又非常重要”的能力。

页面设计可以外包，投放预算可以追加，但一旦客户点进产品页、打开PPT，真正影响客户是否想了解、是否愿意留下线索的，往往是那几段产品内容——

它说清楚了吗？它有说服力吗？它打动人了吗？

要写出有价值感、让客户愿意读完的产品介绍，最核心的一套底层逻辑就是：

FAB 法则。

01 FAB是什么？

FAB 是 Feature（特征）、Advantage（优势）、Benefit（好处）的缩写。

它是一种将“ 我们产品能做什么 ”转化为“ 客户为什么要买 ”的表达框架：

帮你梳理清楚内容的逻辑路径：

我有什么 → 为什么重要 → 你能得到什么。

02 常见的内容问题

大多数B2B产品文案的问题，不是写得差，而是没写“对”。

① 只说Feature，一堆产品规格、参数，像说明书，客户看了没反应；

② Advantage和Benefit混着说，让人搞不清到底哪里好；

③ 完全没讲Benefit，或者说得太空，比如“提升效率”、“性价比高”；

④ 句句都对，却句句都没记住 —— 没有重点，没有记忆钩子。

尤其是技术类产品，一旦写得不聚焦，结果就是“大家都说自己厉害，但谁也不觉得你独特”。

NO.2 FAB正确打开方式是什么？

不只是列功能，而是要讲“为什么这个功能有用”。

举个例子：

❌“我们采用八核处理器+激光识别模组”

✅“我们采用八核处理器和激光识别模组（F），扫码速度比传统方案提升3倍（A），可帮助物流中心减少拣货误扫率、提升发货效率（B）”

这三者的区别在于：

不是告诉客户“我是什么”（F）就完了；
而是要说“我比别人好在哪”（A）；
最重要的，是要让客户明白“我为你带来了什么”（B）。

NO.3 五个出海品牌案例分享

01 DJI

DJI 大疆｜全球无人机领导者

英文官网：https://enterprise.dji.com

文案

“The Matrice 350 RTK is a flagship drone platform, upgraded from the previous generation with a new video transmission system, battery system, and more efficient payload integration.”

FAB分析

F（特征）：升级型传输系统 + 智能电池管理 + 多负载兼容

A（优势）：飞行时间提升、集成效率更高、稳定性更强

B（好处）：更适用于多行业（能源、应急、测绘）作业场景，减少人工飞行频次、降低人力风险

典型ToB产品写法，从“平台升级”带来的具体改进开始，再展开客户价值，FAB表达非常标准。

02 Rockwell Automation

Rockwell Automation罗克韦尔自动化｜工业自动化巨头

英文官网 https://www.rockwellautomation.com/

文案

“Our ControlLogix® controller family use the Studio 5000® design environment as the standard framework that optimizes productivity, reducing time to commission.”

FAB分析

F（特征）：新一代高性能控制芯片 + 大容量内存

A（优势）：运行速度比上一代提升45%，支持高复杂度控制逻辑

B（好处）：帮助工厂实现更复杂的智能制造流程，提升系统稳定性与响应效率

属于技术型产品，通过性能参数说明“带来什么价值”，表达精准，适合工业客户。

03 Anker

Anker 安克创新｜海外数码周边领导品牌

英文官网https://www.anker.com

文案

“A plug-and-play conferencing solution with 4K resolution and AI-powered framing, ideal for hybrid workspaces.”

FAB分析

F（特征）：强调产品配置本身（4K、AI对焦、即插即用）

A（优势）：无需调试、画质清晰、适应不同会议场景

B（好处）：提升远程会议体验，适合中小型海外办公场景部署

按FAB的写作结构来看，安克创新的B 点“提升远程会议体验”这样的表达容易与其他竞品雷同（Zoom、Logitech 都在说体验好）。

如果能聚焦在目标客户群体在实际办公中的感知价值上，补充具体人群/场景（如“中小型海外办公室”、“无 IT 支持的团队”），或使用行为动词 + 结果（如“减少部署成本”、“提升会议效率”），可以使价值更具可感知性。

FAB 的关键是让“价值”落地、可量化、能激发“我也需要”的共鸣。

04 Yeelight

Yeelight 易来｜出海智能照明品牌

英文官网 https://en.yeelight.com/

文案

“Yeelight Pro provides flexible control methods and seamless integration with smart ecosystems such as Apple HomeKit, Google Assistant, and Amazon Alexa.”

FAB分析

F（特征）：多平台智能语音控制 + 可编程调光系统

A（优势）：易集成、操作简单、无需专业布线

B（好处）：适合全球住宅、酒店客户快速部署智能灯控，提升入住体验和能效管理

按FAB的写作结构来看，安克创新的B 点“提升远程会议体验”这样的表达容易与其他竞品雷同（Zoom、Logitech 都在说体验好）。

A和B融合表达，强调海外生态兼容性，是典型海外ToB写法。

05 ORICO

ORICO 奥睿科｜消费电子与配件厂商

英文官网 https://www.orico.cc

文案

“6 Gbps with UASP Acceleration: USB 3.1 Gen 1 interface supports up to 6 Gbps transfer speed, 70 % faster than USB 3.0 with UASP, and supports TRIM and S.M.A.R.T.”

FAB分析

F（特征）：USB 3.1 + 支持 UASP、TRIM、S.M.A.R.T

A（优势）：传输速度快 70%，硬盘运行更高效

B（好处）：适合频繁备份大文件的用户，减少等待、延长硬盘寿命

“功能罗列”型介绍，只讲了技术点（F），没说清价值（B）。

“6 Gbps、UASP、TRIM”这些专业术语对非技术用户不太友好，看完不知道自己“为什么需要”。

没有体现产品功能能帮节省多少时间？稳定性如何？适合哪类人？需要传递出对创作者、工程师、摄影师这些典型人群的实用价值。

NO.4 写好FAB，讲好产品背后的价值故事

你写得是否精彩，客户并不在意。客户是否看懂、记住并愿意进一步了解，才是衡量产品介绍是否成功的标准。

01 写FAB前，先问自己这3个问题

客户最常问的问题是什么？——从真实沟通里找Benefit起点
客户为什么犹豫不选我们？——在Advantage上强化比较点
我们和对手相比，最值得说的一句话是什么？——这是FAB提炼的“锚点”

如果这三个问题还不明确，说明我们对产品的客户价值认知还不够深，那就很难写出真正有效的FAB内容。

02 FAB不是模板，是思考方式

FAB 的写作逻辑，不仅仅是写出一段格式标准的“特征—优势—好处”描述，而是帮助品牌完成三个重要转变：

将产品导向的描述，升级为客户导向的价值呈现
从产品视角切换到客户决策视角
用逻辑把“功能”讲成“价值”

写好FAB，就是把“我做了个好产品”翻译成“这个产品能真正帮你解决问题”。只有当客户认同B（Benefit），他才有兴趣去相信A（Advantage），最终接受F（Feature）。

但这还不够。

03 品牌定位与内容调性一致

我们还需要知道有了产品定位，我们最终要找到的是品牌的定位，每一段产品内容，都必须与品牌的气质一致。

你面向的客户是谁？你传递的核心价值是什么？你用怎样的语言风格呈现？这些都不是文案的表面技巧，而是品牌战略的延伸。

如果你主打“技术领先”，那文案也要体现得出“行业权威感”；如果你强调“为场景而生”，那从图文到案例都要让客户感受到“这就是为我量身打造的”。

所以，写产品介绍绝不仅是“堆词造句”，更不是“润色文档”，它是一次用客户视角重构内容的过程。

有了 FAB 的逻辑，有了品牌的一致性，接下来要做的，就是不断练习、不断验证—— 因为真正打动客户的，不是你把产品讲得多全面，而是他们看完之后能说一句：👉 “这正是我需要的。”

互旦寄语

如果你是B2B内容从业者、市场部产品经理、或者正在为企业客户整理产品介绍，不妨试试采用FAB法则设计主页。如果需要建站、设计网页、海外社媒运营等服务欢迎联系我们，互旦科技提供一站式数字化出海解决方案。

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