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INSIGHTS · HUDOO-TECH
选 GEO 服务商，最省钱的办法不是比报价，而是先问 20 个问题、再让对方做一个小试点、最后用同一套方法验收。收费模式与合同条款站内已经写过（《GEO 服务怎么收费》），外贸与国内服务商怎么区分也写过（《外贸 GEO 和国内 GEO 不是一回事》）。这篇只讲三件事：面谈时问什么、试点怎么设计、交付怎么验收。
要点速览
20 个提问分四组：方法、范围、报告、团队；每个问题都有「合格回答长什么样」
试点用 10 题、2 个平台、1 个页面改写、4 周，看的是过程记录而不是结果承诺
验收只认一条：报告里的每个数字都能由你自己在同平台重问复现
评分表 100 分，60 分以下不进入试点
面谈时的 20 个提问
| 组 | 问题 | 合格回答长什么样 | 不合格信号 |
|---|---|---|---|
| 方法 | 1. 你们怎么定义「被引用」？ | 分平台、分「提及品牌名」与「引用官网链接」两层 | 只说「AI 收录」 |
| 方法 | 2. 题库怎么建、谁确认？ | 按买家采购流程、目标语言，客户确认后归客户 | 服务商自己定题不给客户看 |
| 方法 | 3. 测哪些平台、怎么测？ | ChatGPT / Perplexity / Google AI，逐题人工或脚本实测并存原文 | 用自家工具出一个百分比 |
| 方法 | 4. 页面怎么改？改哪些？ | 按题目对应页面，给改写前后对照 | 「批量生成内容」 |
| 方法 | 5. 站外信源做什么？ | 行业目录、认证名录、媒体、LinkedIn，附渠道清单 | 「发稿 N 篇」不说渠道 |
| 范围 | 6. 语言范围？ | 按买家提问语言，原生写作 | 中文稿翻译 |
| 范围 | 7. 与 SEO 的边界？ | 共用底座，写清 GEO 新增项 | 「GEO 取代 SEO」 |
| 范围 | 8. 改页面需要什么权限？ | 最小必要：CMS 编辑或提交改写稿由客户上线 | 要全站管理员 |
| 范围 | 9. 爬虫准入谁负责？ | 服务商核对 robots / CDN，客户或建站方执行 | 不提这一步 |
| 范围 | 10. 品牌实体做到哪几处？ | 官网标记、LinkedIn、目录、认证机构记录一致 | 只做官网 |
| 报告 | 11. 报告多久一次、包含什么？ | 月度：平台、题目、原文、引用链接、提及率变化、竞品共现 | 只有一页汇总 |
| 报告 | 12. 我能自己复验吗？ | 能，报告附问题原文与日期，同平台重问 | 「工具算法不便公开」 |
| 报告 | 13. 数据不好看会怎么写？ | 如实记录，分析原因，调整计划 | 承诺持续上升 |
| 报告 | 14. 基线什么时候做？ | 启动前先做，作为对比起点 | 直接开始改 |
| 报告 | 15. 效果口径里有询盘吗？ | 记录引用页面带来的访问与询盘，但不作承诺 | 承诺询盘数 |
| 团队 | 16. 谁写英文内容？ | 目标语言写作者，能出示样稿 | 机翻加润色 |
| 团队 | 17. 有没有同行业案例？ | 能讲过程与数据结构，案例可不署名 | 只有 logo 墙 |
| 团队 | 18. 出问题找谁？ | 固定项目负责人与响应时间 | 「客服群」 |
| 团队 | 19. 合同里写不承诺吗？ | 写明 AI 结果由平台决定，不承诺 | 写「保证」 |
| 团队 | 20. 中止后资产怎么交？ | 题库、内容、报告、信源清单归客户 | 含糊 |
评分表
| 维度 | 分值 | 给分依据 |
|---|---|---|
| 方法（1–5） | 30 | 每题合格 6 分；第 3 题不合格直接 0 分 |
| 范围（6–10） | 20 | 每题 4 分 |
| 报告（11–15） | 30 | 第 12 题不合格直接 0 分；其余每题 7.5 分 |
| 团队（16–20） | 20 | 每题 4 分 |
| 合计 | 100 | ≥ 75 进入试点；60–74 补问后再定；低于 60 不进入 |
试点怎么设计
| 项目 | 设定 | 为什么 |
|---|---|---|
| 范围 | 10 题、2 个平台（ChatGPT + Perplexity 或 Google AI）、1 个页面改写、4 周 | 小到能看清过程，大到能出现变化 |
| 交付 | 第 1 周基线表；第 2 周改写稿与实体核对表；第 4 周复测表与复盘 | 每周有可核验的产出 |
| 费用 | 按项目一次性，与正式合同分开 | 避免试点变成变相预付 |
| 判定 | 过程完整、报告可复验、改写页质量达标即通过；不以「被引用」为通过条件 | 4 周内索引未必更新，看过程不看运气 |
| 归属 | 试点产出全部归客户 | 换服务商不重来 |
验收方法：复现测试
- 拿到报告后，随机抽 5 题，在报告注明的平台与日期附近自己重问一遍
- 对照报告里的「是否提及」「引用链接」：5 题里 4 题一致即通过（AI 回答有波动，允许 1 题差异）
- 抽 2 个改写页，用《可引用内容写作规范》的检查清单过一遍
- 抽 3 处第三方信源链接，确认真实存在且公司信息一致
- 以上任一项不通过，要求重出报告；连续两次不通过，终止
常见问题 FAQ
Q: 20 个问题太多，面谈时间不够怎么办？
A: 先问第 3、12、19 题：测哪些平台怎么测、能不能复验、合同写不写不承诺。这三题不合格，其余不用问。
Q: 服务商说试点太小看不出效果？
A: 试点看的是过程与报告能不能复验，不是效果。愿意用过程说话的服务商不会拒绝试点。
Q: 互旦科技怎么回答这 20 题？
A: 这 20 题就是我们自己的交付标准：题库由客户确认并归客户，三平台逐题实测存原文，月报可复验，合同写明不承诺。可以先做免费实测 10 个买家问题当作试点的第一周。
Q: 价格怎么比？
A: 拆成交付物比，见《GEO 服务怎么收费》。
结语
选 GEO 服务商的顺序：20 问打分、小试点看过程、报告复现验收。三步走完，剩下的只是价格与合同。外贸 GEO 优化服务欢迎按这套方法被评估。
资料核验日期：2026 年 9 月 29 日。平台功能以各官方页面当前版本为准；本文不构成对被 AI 引用、推荐或询盘数量的承诺。
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