领英广告投放流程：Campaign Manager 建广告系列与线索表单设置教程

领英广告投放流程可以概括为四层结构加一张表单：广告账户、广告系列、广告组、广告，再配上领英线索表单。很多企业初次打开 Campaign Manager，会卡在新旧名称对不上、受众太小无法投放、线索表单缺隐私政策这几步。这篇按实际操作顺序，从建账户、选目标、圈受众，到线索表单设置和上线前检查，一步步讲清 LinkedIn 广告投放怎么搭。

收费方式和预算参考见《领英广告费用》；表单广告的原理和适用场景见《领英潜在客户广告》。本文只讲搭建步骤。

要点速览

• 2025 年 10 月起，Campaign Manager 把原来的 Campaign group 改叫 Campaign（广告系列），原来的 Campaign 改叫 Ad set（广告组），功能不变

• 广告账户创建后，币种和关联的公司主页都不能再改，开户前要先定好

• 广告组受众至少要有 300 个成员账户才能投放，LinkedIn 建议 5 万以上；地区是必选项

• 线索表单最多选 12 个标准字段，另加最多 3 个自定义问题，隐私政策网址必填

• 官方说法是广告通常在 24 小时内审核完，量大时会更久

一、领英广告投放流程第 0 步：账户、公司主页与付款

• 先有公司主页：赞助内容类广告以公司主页的身份展示，主页资料不完整会直接影响点击和信任。主页创建见《领英公司主页怎么创建》。

• 建广告账户：登录 Campaign Manager 后按提示创建账户，系统会建议账户名称、币种和要关联的公司主页，可以手动更改。LinkedIn 帮助中心写明：账户创建后，币种和主页都不能再改；要给另一个主页投广告，只能另建账户。

• 权限：创建账户的人自动获得账户管理员和账单管理员权限。其他同事按需分配查看或创意管理等角色，不要共用一个领英个人账号。

• 付款：广告上线前必须添加付款方式。国内企业如果需要对公付款和发票，可以通过 LinkedIn 认证代理商开户，账户仍开在企业自己名下。

• 转化跟踪：如果要把用户带到官网留询盘，先装 Insight Tag 并建好转化事件，做法见《LinkedIn 广告像素》。只用站内线索表单时，这一步可以稍后补。

二、建广告系列与广告组：新层级名称和目标怎么选

2025 年 10 月起，Campaign Manager 四层结构里的两层改了名。LinkedIn 说明这只是名称调整，创建和管理方式不变，但旧教程、旧报表里的叫法会对不上，详见LinkedIn 帮助中心说明。

在 Campaign Manager 里点 Create，选择 Campaign 新建广告系列。目标决定系统把广告推给什么人、能用哪些格式和出价方式，B2B 获客常用的是下面几种：

三、LinkedIn广告投放受众：职能、职级、行业与公司名单

受众在广告组里设置。地区是必选项，其余可按公司（名称、行业、规模）、工作经历（职能、职级、职位名称）、教育、人口属性、兴趣与特征等条件组合，预估结果面板会显示受众规模。B2B 常见做法是「行业 + 公司规模 + 职能 + 职级」，职位名称写法五花八门，单独用容易漏人。

• 规模下限：广告组受众至少 300 个成员账户才能投放。LinkedIn 的建议是至少 5 万，赞助内容和赞助消息建议 30 万以上；受众切得太细，系统很难优化。

• 公司名单：在 Plan → Audiences → Create audience → Matched Audience 里选择 Company / Contact，按官方 CSV 模板上传。公司名单至少 300 行，最多 30 万家公司或 20 MB，建议 1,000 家以上；公司名称、官网、邮箱域名、领英主页网址、股票代码至少填一项，填得越全匹配越准。生成受众可能需要 48 小时，名单要提前传。

• 联系人名单：最多可上传 30 万个联系人，适合老客户、展会名片这类已有联系人。名单匹配到的成员不足 300 时无法用于投放中的广告组。

• 叠加条件：上传名单后，可以再叠加职能、职级，只触达目标公司里的相关决策人。

• 欧洲市场：官方说明欧洲经济区和瑞士的名单受众会受成员同意设置限制，匹配规模可能偏小。

四、领英线索表单设置：字段、隐私政策与线索导出

线索表单在 Campaign Manager 里单独创建，再挂到广告上：点左侧菜单的 Content and Assets（内容与素材），选 Lead generation forms，点 Create form。官方步骤见Create Lead Gen Forms。表单由五部分组成：

• 导出线索：同一入口勾选表单、选择日期范围，点 Download leads，会按表单分别下载 CSV 文件。

• 对接 CRM：官方支持 Salesforce Sales Cloud、HubSpot 等平台自动同步，其他平台可在 LinkedIn 营销合作伙伴目录里查找。如果广告账户归属某个 Business Manager，关联主页也必须归同一个 Business Manager。

• 费用：表单本身不额外收费。官方说明带线索表单的广告按点击或展示购买，目前不支持按线索计费。

五、广告格式、出价与上线前检查

选潜在客户开发目标时，可用的格式有单图、轮播、视频、活动、文档、消息、对话、文章和 Newsletter 广告。出价方式有三种：最高投放量（Maximum delivery，系统自动出价并尽量花完预算）、成本上限（Cost cap，设定单个结果的目标成本）、手动出价（Manual bidding，自己设定出价上限）。新账户可以先用自动出价跑出基准成本，再调整。

版位里如果勾选了 LinkedIn Audience Network，广告可能出现在领英站外的网站和应用上。做 B2B 线索时，建议单独评估这部分流量的线索质量，再决定是否保留。

1. 层级和命名清楚，目标与广告格式匹配

2. 地区、语言正确，受众规模远高于 300 下限

3. 公司名单已匹配完成（不是灰色的「少于 300」状态）

4. 线索表单的隐私政策网址能正常打开，字段没有多余项

5. 隐藏字段、CRM 同步或下载流程已用测试数据跑通

6. 官网转化目标已装 Insight Tag 并能记录事件

7. 预算、排期和出价已确认；互旦建议 LinkedIn 日预算不低于 50 美元

8. 素材文案符合广告政策；被拒会收到邮件说明原因，可按原因修改后重新提交

常见问题 FAQ

Q: 领英广告投放流程走完大概要多久能上线？

A: 账户、主页和付款方式准备好之后，搭建本身一天内可以完成。官方说明广告审核通常在 24 小时内，量大时会更久；公司名单生成受众可能需要 48 小时，所以名单要比广告早一步上传。

Q: 领英线索表单收集的线索在哪里看、怎么导出？

A: 在 Campaign Manager 左侧 Content and Assets 里的 Lead generation forms 查看，勾选表单和日期后下载 CSV；也可以接入 Salesforce、HubSpot 等 CRM 自动同步。建议每周固定导出或直接接 CRM，避免线索压着没人跟进。

Q: 领英付费推广最少要花多少钱？

A: LinkedIn 的收费方式和平台规则见《领英广告费用》。从 B2B 获客的实际测试需要出发，互旦建议月预算 1,500 美元起，LinkedIn 日预算不低于 50 美元，预算太低时数据量不足以判断受众和素材好坏。

Q: 广告组提示受众太小、无法投放怎么办？

A: 受众低于 300 个成员账户时无法投放。可以放宽职级或职能、增加地区、减少叠加条件，或把几个小名单合并。公司名单匹配不足 300 个成员时会显示为灰色，需要补充更多公司。

Q: 国内企业怎么开 LinkedIn 广告账户，能对公付款和开票吗？

A: 可以。互旦是 LinkedIn 中国区域官方认证代理商，可在 LinkedIn 官方「领英营销合作伙伴」页面查到「江苏互旦网络科技有限公司」，能办理开户、对公付款与发票，广告账户开在企业自己名下，后台权限归企业。已经在投的账户，可以先申请一次免费广告账户结构体检（3 个工作日出结论，不绑定后续服务），见LinkedIn 广告投放服务。

结语

LinkedIn 广告投放流程本身并不复杂，真正决定效果的是几个前置选择：账户关联哪个主页、目标选哪个、受众怎么圈、表单问什么。把这些在上线前定清楚，后面的优化才有可靠的数据可看。

资料核验日期：2026 年 10 月 5 日。平台功能以各官方页面当前版本为准；本文不构成对广告审核结果、线索数量或投放效果的承诺。