YouTube广告投放教程：在 Google Ads 里建视频广告系列（类型、受众、出价与费用）

这篇 YouTube广告投放教程讲在 Google Ads 里建视频广告系列的完整流程。YouTube 广告不是在 YouTube 后台投放，而是在 Google Ads 里建广告系列，视频要先上传到 YouTube 频道。B2B 企业最常见的问题是选错广告系列类型：想要网站询盘，却建了以观看次数为目标的广告系列。下面按准备工作、广告系列类型、广告格式与计费、受众定位、预算与费用的顺序说明。

频道还没建好的话，先看《YouTube 企业账号怎么创建》；Google Ads 账户的基础设置见《谷歌广告投放教程》。

要点速览

• YouTube 广告在 Google Ads 里投放，视频广告内容必须托管在 YouTube 上，视频可设为公开或不公开列出

• 想要网站询盘，用需求开发广告系列；行动号召视频广告系列（VAC）已在 2025 年至 2026 年 4 月间陆续升级为需求开发广告系列

• 可跳过的插播广告播放 5 秒后可跳过；按每次观看费用出价时，观众看满 30 秒（广告短于 30 秒则看完）或与广告互动才计费

• 导视广告不可跳过、时长 6 秒以内，按展示次数计费

• 投入多少由广告客户自己决定；用每日预算时，单日花费不会超过平均每日预算的 2 倍

一、投放前准备：频道、视频、账号关联与转化跟踪

1. 准备品牌频道：用企业品牌账号建频道，填好简介、链接和联系方式，观众点进频道时能看懂你是谁。

2. 上传广告视频：视频状态设为「公开」或「不公开列出」都可以。按官方「视频不可用」政策，提交后改成私享或删除、设为直播首映、仅限会员观看的视频，广告会被拒登。

3. 关联 YouTube 频道和 Google Ads：官方推荐在 YouTube 工作室里操作：设置 → 频道 → 高级设置 → 关联账户，输入 Google Ads 客户 ID 并选择权限；也可以在 Google Ads 的「工具 → 数据管理器 → 关联产品」里关联。关联后能看到视频的自然观看数据，还能用频道观众建再营销受众，见官方说明将 YouTube 频道与 Google Ads 账号相关联。

4. 设置转化跟踪：在网站上部署 Google 代码，把询盘表单提交设为转化操作。没有转化数据，需求开发广告系列只能先用「尽可能争取更多点击次数」积累数据。

视频广告还会统计「感兴趣的观看转化」（Engaged-view conversions）：用户看了足够时长的广告（如可跳过插播广告至少 10 秒）后，在转化时间范围内完成转化，就会被记录。B2B 看效果时，要把它和点击带来的转化分开看。

二、YouTube广告设置：选对广告系列类型

在 Google Ads 里点「新广告系列」，先选目标，再选广告系列类型。和 YouTube 相关的选择主要有下面几种：

需求开发广告系列除了 YouTube（含插播、信息流和 Shorts），还会投放到 Google 探索、Gmail、Google 地图和 Google 展示广告网络，可以在渠道控制里只选 YouTube 相关渠道。标头广告等预订型广告只能通过 Google 销售代表预订，一般企业用不上。

三、YouTube 广告格式与计费方式

不同格式的计费方式不同，以官方「视频广告格式简介」说明为准：

2025 年 10 月起，Google Ads 里的「观看次数」指标改叫「TrueView 观看次数」，计费方式没有变化。素材方面，常用画面比例是横屏 16:9、竖屏 9:16 和方形 1:1，推荐 1080p；需求开发广告系列的视频建议 10 到 60 秒，不足 10 秒的视频不能在 YouTube 插播广告位投放。

四、受众与内容定位：YouTube推广方法怎么选

品牌安全在账号一级的「内容适宜性」里设置，可以选择限制最松、适中或较严的广告资源类型，并排除不想出现的内容。B2B 素材的通用做法是前 5 秒就讲清产品和应用场景，因为可跳过广告 5 秒后观众就能跳过；视频里出现工厂、设备和真实案例，比纯动画更有说服力。

五、YouTube推广费用：预算与出价怎么定

• 没有固定月费：按 Google 官方说法，在 Google Ads 上投入多少完全由广告客户决定。可以设每日预算，也可以设广告系列总预算（需设开始和结束日期）。

• 预算上限规则：用每日预算时，单日花费不会超过平均每日预算的 2 倍，当月费用不会超过平均每日预算乘以 30.4。

• 需求开发广告系列：系统会强制执行最低预算值；用目标每次转化费用时，官方建议预算至少设为目标每次转化费用的 10 倍，否则很难积累足够转化。

• 不同格式成本差别大：按观看、按展示和按点击计费的结果不能直接比较，评估时统一看每次询盘成本。

互旦建议 B2B 企业的广告月预算 1,500 美元起，YouTube 先拿出一部分预算跑需求开发广告系列和再营销，数据稳定后再决定是否加做覆盖面广告系列。

常见问题 FAQ

Q: YouTube 广告可以直接在 YouTube 上投放吗？

A: 不能。YouTube 广告在 Google Ads 里制作和管理，视频需要先上传到 YouTube 频道，再在广告系列里选择该视频。

Q: 广告视频必须公开吗？

A: 不必，公开或不公开列出都可以投放。但视频在广告投放期间被改为私享、被删除，或仅限会员观看，广告会被拒登。

Q: YouTube推广费用怎么算？有最低预算吗？

A: 按广告格式和出价方式计费，可能按观看、展示或点击收费。Google Ads 没有固定月费，金额由广告客户自己定；需求开发广告系列有系统设定的最低预算值，以后台提示为准。

Q: B2B 想要询盘，应该选哪种 YouTube 广告？

A: 优先用需求开发广告系列，并先把询盘转化跟踪做好。视频标题、描述等频道侧设置也会影响观众点进频道后的印象，见《YouTube 频道关键词怎么设置》。

Q: YouTube 广告可以交给你们代投吗？

A: 可以。互旦提供 YouTube 广告开户与代投，首次开户为开户费 1,000 元加广告预算 20% 的服务费（税另计），续费按实际消耗收取服务费、最低 15%，广告费全额进入企业自己名下的账户，详见YouTube 广告投放服务。

结语

YouTube 广告投放的关键，是先按目标选对广告系列类型：要曝光用视频覆盖面，要观看用视频观看次数，要询盘用需求开发。准备好频道和视频、关联账号、做好转化跟踪，再用再营销和自定义细分受众群找准人，预算才花得明白。

资料核验日期：2026 年 10 月 5 日。平台功能以各官方页面当前版本为准；本文不构成对广告效果、询盘数量或审核结果的承诺。