近两年，不少外贸人开始悄悄把目光从欧美市场转向东南亚，尤其是越南。越南的制造能力和出口规模飞速增长，吸引了越来越多国际买家的目光。
你或许也听说过“越南制造”、“电商崛起”这些关键词，但真正深入研究的人并不多。越南到底有没有机会？机会在哪些领域？又是否适合你的产品和团队？
如果你还在犹豫是否进入越南市场，或者不知道从哪里下手，那就赶紧进来了解一下吧！小编带你全面了解：从市场概况、电商发展，到热销品类和客户开发方法，帮你把握“越南机会”！对想要打开东南亚市场的出口企业而言，现在，正是看懂越南、行动起来的好时机。
NO.1 出口企业为什么都开始关注越南？
最近你可能也刷到过——不少外贸工厂、品牌商、跨境电商团队都在讨论：
为什么大家突然盯上越南？简单说，因为它的出口数据开始猛涨，不少欧美大客户的订单也开始往越南走了。
今年5月，越南对美国的出口顺差直接破了120亿美元，让很多国家都开始重新审视越南在全球供应链里的位置。
随之而来的，是更多关于原产地合规和贸易路径透明化的要求，进一步推动越南提升本地制造深度和监管能力。
越南与多国在2024年底至今密集签署了多个经济合作协议，其中与中国签署的合作协议就有45项。涵盖铁路互通、产业链配套、数字技术等板块。供应链对接与高效物流正逐渐落地，吸引越来越多企业将其纳入“替代生产基地”与“新兴市场目标”中。
也有不少外贸朋友看了近期的新闻报道——美国正在和越南谈判，希望它减少对中国高科技产品的依赖，还提出如果发现“转口贸易”，可能会对一些产品征收高达46%的关税。
首先，这种政策并不是新鲜事，美国对多国都有类似“贸易警示”，而且重点针对的是“绕关税、非实质加工的转口贸易”。
👉 换句话说，如果你是正常合规经营、在越南建厂或合法使用第三方渠道出口，大概率不会受到直接影响。
其次，这恰恰说明一件事：越南的制造和出口能力，已经让主要经济体“重视”了。
从全球市场角度看，越南依然是RCEP、自贸区、“一带一路”重要成员国，是中国产能外溢的重要承接地。欧美日等大买家也在持续采购“越南制造”。
越南是当前全球供应链重组中的重要节点，被称为“中国制造全球化的试验田”。对想要外迁产能、开发新兴市场的外贸人来说，这里是具有战略意义的“下一站”。
面对越南市场的巨大空间，我们要用“合规+长期思维”来布局，而不是“短期套利”。
NO.2 越南市场概况
懂市场，才能真正抓住机会。在强劲的外贸增长背后，越南本地市场也展现出稳定的经济基本面和相对成熟的供应链基础。
越南整体消费能力、工业基础和进出口活跃度正在快速提升。
📈GDP增长率 → 高达 7.09%，超出世界银行和IMF预测
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海运 周期 5–15 天，成本最低，适合大批量运输。
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铁路运输 周期 7–15 天或更久，需考虑边境换装与清关时间，成本和速度居中。
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空运 周期 1–3 天，最快但成本最高，适合高价值或时效要求高的货物。
越南电商发展迅猛，但不同平台的定位和玩法差异很大。对外贸卖家来说，选择适合自己产品特性的渠道，比“盲目开店”更重要。
1.Shopee Vietnam（https://shopee.vn/）
越南电商市场份额最高的平台，占比超过60%。以类目齐全、物流系统成熟著称，适合家居、3C、日用快消类产品，适合批量分销型卖家。
2.Lazada Vietnam（https://www.lazada.vn/）
阿里系平台，依托其在东南亚的深耕基础，在越南市场也稳扎稳打。平台适合服装、美妆、生活百货等产品，物流和支付系统较成熟，适合偏运营型卖家。
3.TikTok Shop Vietnam（https://shop-vn.tiktok.com）
2024年爆发式增长的短视频电商平台，6个月创造13亿美元销售额，流量充足但玩法更偏内容电商，适合美妆、时尚、家居等“视觉冲击力强”的产品。
4.Tiki.vn（https://tiki.vn/）
越南本土电商代表，起步于图书电商，现已扩展至电子产品、服饰、办公用品等多个品类。平台以服务体验好、物流效率高著称，适合有本地化运营能力的品牌商。
5.Sendo.vn（https://www.sendo.vn/sendofarm）
另一家越南本土平台，由越南邮政集团投资，覆盖服饰、美妆、母婴、家居等多个消费类目。平台强调本地服务与中小商家友好，适合产品SKU丰富、希望深耕越南的卖家。
6.Thegioididong（https://www.thegioididong.com/）
越南最大的电子产品与移动设备零售平台，拥有较高的用户信任度。以线下线上结合的方式经营，适合专注电子、手机类产品的卖家争取入驻或对接。
📌入驻建议：Shopee/Lazada 适合铺货走量，TikTok Shop 适合内容带货种草，本土平台（Tiki/Sendo）更适合深耕运营和打品牌。
NO.4 越南进口需求最大的是这些
别看越南制造这么火，其实很多关键原材料、零部件、日用品还得靠进口。对中国外贸人来说，这就是实打实的“刚需市场”。
下面这几类产品，近年来在越南的进口数据都非常亮眼，也非常适合中小企业切入：
NO.5 如何开发到越南客户？
非洲各国在基础设施建设、数字经济、消费升级等领域的发展诉求极为迫切，这无疑为企业出海创造了绝佳的切入契机。
那么，要如何突破地域文化差异，精准切入市场呢？如何突破地域文化差异，精准切入市场？在此，梳理了几个非洲市场精准开发的方法给大家：
组合搜索：产品词 + địa chỉ + nhà phân phối（地址/分销商）
电动工具 分销商地址，dụng cụ điện cầm tay địa chỉ nhà phân phối
越南本土B2B门户网站，适合发布采购信息或企业简介。
NO.6 关注关税政策新变化
随着2025年政策落地，越南对进口关税与增值税制度进行重大调整，中国出口企业迎来新一轮“降本红利”。
1. 明确产品税号（HS Code）提前与越南客户确认产品编码，避免清关误差或被征收高额普通税率。
2. 申请原产地证书（CO）特别优惠税率需提供CO，中国企业出口至越南可通过RCEP或中国-东盟自贸区享受减税。
3. 提前了解适用税率及清关要求建议在发货前查阅最新税则，避免临时被扣货或额外缴税。
👉 https://www.customs.gov.vn/
👉 https://www.sbv.gov.vn/。
互旦寄语
越南正逐步成为中国企业布局东南亚、应对全球市场变局的重要跳板。无论是出口贸易、电商开店，还是产业链延伸，都是当下值得重点关注的新方向。
作为专注于中国企业出海的一站式服务商，我们可为您提供从市场分析、平台入驻、展会规划到客户开发的全流程支持。如果您正在考虑开拓越南市场，欢迎联系我们，一起抢占红利窗口。关注互旦科技，带你探索更多出海营销指南！
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