12月外贸冲单！跟着节日风口走，订单排到明年-江苏互旦网络科技有限公司

12月外贸冲单！跟着节日风口走，订单排到明年

2025-12-01

🎅🔔进入12月，外贸人的“年终冲单模式”彻底拉满——全球各地的节日消费潮，正变成实实在在的订单量。作为全球圣诞用品的主要供应方，中国商家早已尝到甜头：海关数据显示，2025年11月全国圣诞相关用品出口额达89.2亿元，环比增长17.5%，广东、浙江、江苏的工厂流水线24小时连转，不少企业的订单排到了明年1月。🎄让我们来看看12月有哪些不可错过的节点吧！⭐

12月1日网络星期一&圣诞预热

黑五网一卖家需四招破局：数据预测高转化SKU优先备货，设分层折扣平衡利润；用“IPFoxy+指纹浏览器”保障账号安全；站内投流结合社媒、KOL引站外流量；建统一销售日历，11月中旬前完成大促筹备，协同推进多平台运营。

圣诞消费核心是“情感表达”，TikTok、eBay等平台数据显示，个性化定制、宠物专属、家庭团聚类商品溢价能力突出，复购率普遍超过25%

01 预热准备

2025年黑五网一促销周期普遍提前、战线拉长，多平台时间重叠明显，精准把控节点是备战基础：

Amazon：11月20日-12月1日大促，10月28日截止提报，10月30日前商品需入仓；
Temu：51天超长周期，10月9日-11月1日预热，10月31日-11月29日正式促；
AliExpress：11月8日启动预热，11月20日-12月3日正式大促；
TikTok Shop/沃尔玛/eBay：参考往年集中在10月下旬-12月初，以平台最终通知为准，提前预留筹备时间。

圣诞预热：

优化网站和社媒页面的圣诞主题，营造节日氛围；
设置限时折扣活动，制造紧迫感；
提供礼品指南，为消费者解决送礼困扰。

02 热门选品

网络星期一消费者更青睐“日常刚需+品质升级”类商品，亚马逊、TikTok Shop数据显示，技术感、健康属性及场景适配性强的单品复购率突出，中小卖家可重点布局以下赛道：

消费电子与智能家电：中东市场年增速超10%的智能小家电成新风口，如迷你智能加湿器、APP控制灯具，适配租房场景的便携性设计更受青睐；3C配件中，无线降噪通话耳机、防摔耐磨手机壳，因“高频使用+性价比”属性，在大促折扣刺激下易爆发销量。
健康与户外装备：年轻群体健康消费下沉带动膝关节防护套、便携蛋白粉摇摇杯热销，户外细分领域的都市两栖冲锋衣、骑行专用护具，兼具专业功能与日常穿搭属性，TikTok相关场景短视频种草效果显著。
家居实用好物：秋冬刚需的恒温法兰绒毯、离子足浴盆（德国站增长44%），以及提前对接圣诞场景的烘焙工具套装，成为“网一囤货+节日备用”的双场景爆款，客单价适中且物流压力小。

圣诞消费核心是“情感表达与节日仪式感”，TikTok、eBay数据显示，宠物专属、个性化定制及家庭团聚类商品溢价能力超40%，且复购率普遍高于25%，重点关注四大方向：

节日装饰与宠物赛道：印有人名/宠物头像的定制圣诞挂饰、圣诞袜，精准击中“纪念意义”与“宠物陪伴”需求，某TikTok卖家去年靠宠物圣诞服饰单品月销超1200单；智能除臭宠物砂、内置PH监测的宠物尿垫，契合欧美“科学养宠”趋势，广交会期间欧洲采购商试订单金额已超20万美元。
服饰与美妆礼盒：麋鹿、雪花元素的亲子圣诞睡衣（#christmaspajamas标签热度升141%）、毛绒质感ins风居家服，适配家庭合影场景，搭配短视频穿搭展示易获流量；韩妆多件套增速达132%，将气垫、口红组合成“圣诞赠礼套装”，可显著提升客单价并降低用户决策成本。
情感化礼品：带“能量寓意”的水晶手串（客单价为普通串珠4.8倍）、五行主题迷你摆件，精准匹配Z世代“转运”心理需求，退货率比普通饰品低40%；拓麻歌子电子宠物、IP手办等小众潮玩，凭借圈层属性成为年轻群体送礼新宠，天猫国际直播间转化率提升2倍。
节日食品与预制套餐：针对家庭聚餐需求的火腿火鸡预制套餐、烘焙原料礼盒，去年销售额翻倍，需提前规划物流与保质期，突出“便捷美味”卖点；搭配节日专属包装的咖啡礼盒，通过“主品+杯勺”组合营销，可带动客单价提升30%。

03 推广策略

部分单品可实现“网一引流+圣诞爆发”的双节点承接：如智能灯具可先以“网一科技好物”推广，后续衔接“圣诞氛围营造”场景；烘焙工具在网一主打“日常实用”，圣诞前转型“节日烘焙套装”；定制马克杯、毛毯等礼品类商品，网一期间以“提前锁价”吸引囤货，圣诞前通过“限定包装”升级溢价。同时需注意，德国等欧洲市场46%消费者10月前已启动采购，Z世代则集中在12月“最后一刻”下单，需针对不同市场调整库存与推广节奏。

12月1日罗马尼亚统一日

罗马尼亚12 月 1 日的大统一日纪念 1918 年特兰西瓦尼亚等地区并入罗马尼亚，后者为国庆日，当天有阅兵、烟花等活动。

B2B企业可借节日契机对接行业协会，推广 CE 认证的光伏储能方案、纺织机械维保套餐；为本地零售商提供统一日文创批量供货，依托自贸区设仓降本，同时遵守 GDPR 合规要求。

12月2日阿联酋国庆日

阿联酋国庆日在12月2日，阿联酋国庆日是阿联酋的重要节日，具有深厚的文化意义。

01 节日文化

阿联酋人民通过灯光秀、国旗装饰等形式庆祝独立；
热爱奢侈品和本土风格的消费者是重要的目标群体。

02 营销建议

推出带有阿联酋元素的限定产品（如金色设计）；
通过社交媒体投放节日相关广告；
提供免费配送服务，加强客户黏性。

12月3日世界残疾人日

12 月 3 日的世界残疾人日是联合国确立的国际节日，始于 1992 年，核心是呼吁大家关注残疾人的权益和需求，消除生活、工作里的各种障碍，推动建设一个人人都能平等参与的包容社会。每年这个日子，全球各地都会开展公益宣传、无障碍设施体验、爱心捐赠这类活动，让更多人理解和支持残疾人群体。

选品可以往实用又有温度的方向靠。像能识别路况的智能导盲犬、能爬楼梯的全地形轮椅、带语音提示的电子助视器这些科技辅具都很合适，还有大按键座机、防漏防抖餐具、魔术贴衣物这类日常适配用品也很刚需。另外，残疾手工艺人做的非遗壮锦包、藤编小摆件这些公益文创，买的人还能顺带支持助残就业，特别契合节日氛围。

12月5日泰国父亲节

12月5日是泰国父亲节。泰国父亲节源于国王生日，象征着尊敬和家庭团聚。

01 热门选品

男士礼品（如手表、剃须刀、香水）；
家庭聚餐相关产品（食品礼包、餐具）

02 营销建议

推出父亲节礼品推荐清单；
开展“为父爱献礼”社交活动，鼓励用户分享故事；
结合节日做限量促销，吸引家庭消费。

12月7日国际民航日

国际民航日（International Civil Aviation Day设立于1994年，旨在强调全球航空运输对经济发展和人员往来的重要作用。对做出海业务或跨境企业来说，航空网络越完善，物流时效越稳定，品牌越容易触达全球用户。借助国际民航日节点，企业可以发布跨境物流优势、全球服务范围或行业洞察，让海外营销获得更高关注度。

12月8日绿色星期一

绿色星期一（Green Monday）通常落在12月第二个星期一，是美国电商圣诞季的“最后黄金促销日”之一，被视为年底购物的关键节点。今年的绿色星期一在 12月8日。消费者会在这天集中完成礼物与年末采购。跨境品牌可借机推出环保主题产品、节日礼包、快速配送承诺等，提高搜索与转化，实现旺季收官冲刺。

12月9日拥抱情人节

12月14日是拥抱情人节。这是一个小众但温馨的情人节，适合营销情侣间的赠礼产品。

营销建议：

推广情侣礼物（饰品、香水、定制杯等）；
在社媒平台发起情感话题互动；
提供免费包装及节日定制服务。

12月10日伊拉克胜利日

伊拉克胜利日（Victory Day of Iraq）定于 12月10日，纪念伊拉克政府在2017年正式宣布击败极端组织“伊斯兰国”（ISIS），标志着国家安全形势的重要转折。这一天在当地具有强烈的民族象征意义，媒体关注度较高。对布局中东市场的企业来说，可结合节日传递“和平、重建、合作”主题内容，加强品牌的友好度与在地沟通感。